东富龙接待57家机构调研，包括Fidelity、安信证券资产管理有限公司、北京成泉资本管理有限公司等

2024年8月30日，东富龙披露接待调研公告，公司于8月30日接待Fidelity、安信证券资产管理有限公司、北京成泉资本管理有限公司、北信瑞丰基金管理有限公司、财通证券股份有限公司等57家机构调研。

公告显示，东富龙参与本次接待的人员共3人，为财务总监陆德华，副总经理、董事会秘书王艳，投资总监张盟。调研接待地点为电话会议。

据了解，东富龙公司在2024年半年度的经营情况显示，公司营业收入为22.91亿元，较上年同期下降22.36%，其中国内收入占比78.49%，国际收入占比21.51%。归属于上市公司股东的净利润为1.14亿元，同比下降73.25%，扣非后净利润为0.99亿元，同比下降74.75%。尽管如此，经营活动产生的现金流量净额为1.92亿元，同比增长161.40%。

毛利率下降的原因主要有两个方面：一是国内外生物医药企业的融资规模未有明显增加，导致对制药装备的需求出现阶段性下滑；二是由于国内制药装备行业竞争激烈，公司调整了市场竞争策略，以稳定和扩大市场占有率。为了改善毛利率，公司计划加大研发投入，推进产品出海战略，并与供应商达成战略合作以降低成本。

在客户需求方面，2024年上半年，国内投融资环境未有明显好转，导致部分创新药研发公司和制药研发服务公司放缓了固定资产投资和新药研发进程。然而，传统化学药企、益生菌、多肽类、医美类企业因集采和产品放量等因素，产生了扩产需求。公司紧密关注客户需求动态，并针对新需求开发新产品，提供整体系统解决方案。

对于费用支出，公司制定了严格的预算管控计划，以实现降本增效。公司将持续加大研发投入，优化组织结构，并实施费用分层审批，以提升资金使用效果。

在外延并购方面，公司将考虑与公司整体战略相契合的业务方向，以及能够补充公司产品链条或在主营区域具有品牌知名度和客户群体的并购目标。公司希望通过并购或战略合作，加强行业内的协同合作，提升国内制药装备行业的全球市场竞争力。

调研详情如下：

1、公司2024年半年度经营情况介绍。

答:2024年半年度公司实现营业收入22.91亿元(国内收入17.98亿元,占比78.49%;国际收入4.93亿元,占比21.51%),较上年同期下降22.36%;归属于上市公司股东的净利润1.14亿元,较上年同期下降73.25%;归属于上市公司扣非后净利润0.99亿元,较上年同期下降74.75%;经营活动产生的现金流量净额1.92亿元,较上年同期增长161.40%。

2、请公司解读公司毛利率降低的原因以及未来公司整体毛利率的变化趋势。

答:毛利率下降主要有两方面原因:一、国内生物医药企业的融资规模较2023年度未有明显转向,对产能扩建及新的管线建设保持谨慎态度,放缓了对资金需求较大的固定资产投资的进展,制药装备的需求出现阶段性下滑的情况;二、国内制药装备行业竞争激烈,公司调整产品市场竞争策略,加强对目标客户群体的渗透,稳定和扩大市场占有率。

2024年下半年度,公司将推动以下经营方案来改善整体毛利率:

①加大研发投入,扩大产品类型,加速产品创新,满足客户的应用需求;②积极推进产品出海战略,通过战略合作、海外并购、合资新设等方式提升公司在国际市场的品牌知名度和产品竞争力,从而提升国际市场收入和份额的增长;③与主要产品部件的供应商达成战略合作,降低采购成本,实现互惠共赢。

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3、请公司介绍下报告期内不同客户类型的需求情况。

答:2024年上半年度,国内的投融资环境较2023年尚未有明显的好转,部分创新药研发公司和为创新药企提供制药研发服务的公司,在采购设备方面放缓了对固定资产的投资以及新药研发进程,对制药装备的采购需求出现了下滑的情况。同时,我们也看到传统化学药企、益生菌、多肽类、医美类由于进入集采、以及相关产品在终端的放量等因素,公司产生了很多扩产的需求。公司始终保持与制药客户群体的紧密联系,关注不同客户类型的需求动态,针对客户的各种新的需求开发新产品,为客户提供丰富的整体系统解决方案。

4、请公司介绍下半年及明年对费用支出的预期计划。

答:公司制定了严格的费用预算管控计划,在促进公司发展的同时统筹公司资源,实现降本增效:①为实现M+E+C(AI)的战略,公司将持续加大的研发的投入力度,通过引进行业高端人才,加速产品的研发创新力度,提升公司的核心竞争力;②加强对组织架构的梳理和岗位绩效考核,优化组织结构,保持组织结构的灵活性;③对每一项费用分层审批,做到预算报备、过程管控、事后复盘,提升资金的使用效果。

5、请公司介绍下外延并购业务的考虑因素。

答:公司深耕生物医药行业三十余年,始终立足于为下游制药企业提供优质、高效的制药装备。公司在进行外延并购时,被并购方的业务方向需要与公司整体战略相契合,现有的产品能补充公司的产品链条,比如耗材、填料、实验室仪器等,丰富公司的产品类型,满足客户的应用场景需求;或者被并购方在主营区域有一定的品牌知名度和客户群体,通过行业并购整合的方式可以帮助公司开发当地的市场资源,实现区域覆盖和属地化服务。公司希望通过外延并购或者战略合作,加强行业内各方的协同合作,提升国内制药装备行业的全球市场竞争力。

来源：金融界